“粤贸全国”看照明 AI灯饰撬动情绪价值新市场

6月9日至12日，第三十届广州国际照明(zhàomíng)展览会（下称(xiàchēng)“照明展”）在广州中国进出口商品交易会展馆启幕。在全球国际局势风云变幻、不确定性加剧的大背景下，这场“粤贸全国”“外贸优品中华行”专业展会备受瞩目，不仅(bùjǐn)因(yīn)为其行业影响力，更因广东照明产业在全国外贸格局中的关键(guānjiàn)地位——广东照明产品出口额约占全国总量的32%，稳居全国首位(shǒuwèi)，而展会正是企业拓市场、抢订单的重要平台。 本届展会中，来自广州、深圳、中山、江门等照明产业核心城市(chéngshì)的超2000家广东企业组团亮相(liàngxiàng)，展示前沿技术、创新产品与解决方案，在(zài)复杂多变的全球经济浪潮中主动(zhǔdòng)破局，彰显了广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。 “AI+情绪价值(jiàzhí)”撬动新需求 信息透明、产品同质化程度(chéngdù)高、价格走低……当前，国内灯饰行业面临“卷”的成长烦恼，正在进入(jìnrù)洗牌期。如何在市场中找到新增量、创造新需求？一些外贸企业率先找到了路子(lùzi)。 展会首日上午，一款氛围AI灯带(dēngdài)前人头攒动。音乐声中(zhōng)，墙面上的AI灯带跟随电视(diànshì)播放的画面不断变换色彩，营造出沉浸式的视听体验。 这款灯带由中山企业广东欧曼科技股份有限公司（下称“欧曼照明”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了公司自研的氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据用户的情绪(qíngxù)需求，自动生成所需灯光场景。“我们希望(xīwàng)能让光从传统的被动(bèidòng)照亮角色，进阶为主动(zhǔdòng)感知、主动服务的空间营造者，给(gěi)用户提供情绪价值。”吴超说(shuō)。 中山企业广东欧曼科技股份(kējìgǔfèn)有限公司展出氛围AI灯带(dēngdài)。受访者供图。 将(jiāng)产品功能从基础照明升级为提供情绪价值，传统灯饰产业正迎来一场价值跃迁。这背后，是广东(guǎngdōng)外贸企业用国内技术(jìshù)结合海外市场经验的破局之思。 中山市达尔科(kē)光学有限公司（下称“达尔科”）主营(zhǔyíng)灯饰产品配件，海内外业务占比约为(wèi)1∶1。达尔科销售总监熊喆观察到，灯具产品带来的情绪价值、氛围感在全球受到更多重视。“国内AI技术(jìshù)涌现，企业拥有更多实现产品革命(gémìng)的可能性。我们要主动走出‘卷’的传统市场，借力(jièlì)AI技术创造新的消费场景，进而创造更多新需求(xūqiú)。”熊喆说，目前，公司正考虑通过加强AI方面的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。 拓内销(nèixiāo)成外贸企业长期选择 当前(dāngqián)，关税战按下暂停(zàntíng)键，但外贸粤企转内销的脚步并未停歇。许多(xǔduō)企业向记者表示，外贸转内销并不是他们为应对国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来业务调整的长期布局。 深圳市金鼎胜(jīndǐngshèng)光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一依赖外贸(wàimào)业务，将霓虹灯、灯带等出口至欧美、东南亚等地。5年前，金鼎胜开始进军内地市场，例如与全国(quánguó)各地的外贸商加强(jiāqiáng)合作。“当时预计未来国际局势存在较多不确定性，所以开始发展(fāzhǎn)国内客户，同时在越南建设了生产(shēngchǎn)基地，做到内外贸‘两条腿走路’。”金鼎胜相关业务负责人表示，由于(yóuyú)前瞻性布局，公司在本轮关税战中业务波动相对较小。 中山市明彩智能照明科技有限公司（下称“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年参展的目的一是开拓(kāituò)更多客户，二是通过在(zài)国内展会(zhǎnhuì)上‘刷脸’，在国内扩大品牌(pǐnpái)影响力。”明彩智能国内业务负责人邱帅介绍，公司以内销业务起家(qǐjiā)，此后逐步开拓外贸市场，如今外贸业务占比超过80%。 “公司接下来的(de)长期战略是进一步开拓国内(guónèi)业务，因为国内市场比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他提到，外贸企业拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏足够了解，“但不论做外贸还是内销，都不可能(kěnéng)短期内就把(bǎ)市场打开，所以更要秉持长期主义，经过3年(nián)、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。” 邱帅说，展会第一天(dìyītiān)，他们已经对接了超过(chāoguò)200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累的客户资源，将跟去年持平甚至超过去年。” 南方网、粤(yuè)学习记者 刘思敏