「金陵逐梦·宁创先锋」“万千”逐梦 “机”智创业

编者按：在时代的(de)浪潮中，创新创业成为推动(tuīdòng)城市(chéngshì)发展的强劲动力。南京，这座充满历史底蕴与现代活力的城市，正以其独特的魅力吸引着无数怀揣梦想的追光者。他们扎根于此，在科技、文化、商业等各个领域，以无畏的勇气和(hé)非凡的智慧，开拓创新，砥砺前行。

本专栏聚焦南京的(de)(de)创新创业人物，他们是时代的弄潮儿，是城市发展的见证者与(yǔ)推动者。通过讲述他们的故事，展现南京浓厚的创新创业氛围，分享他们的成功经验与失败(shībài)教训，为更多有志之士提供借鉴与启示。让我们一同(yītóng)走进他们的世界，感受创新的力量，领略创业的激情。

南京(nánjīng)建邺区百米写字楼(xiězìlóu)前，纷纷抬着头的人群突然发出惊呼——写字楼上有“空中蜘蛛侠(zhīzhūxiá)”？走近(zǒujìn)一看，一台银灰色无人机正悬停在玻璃幕墙外侧，机械臂伸展间，旋转刷头喷涌出细密水幕，所过之处，十年陈垢如冰雪遇暖阳般消融。

地面控制屏前，万千紧盯着回传画面(huàmiàn)，当第37块(kuài)玻璃折射出蓝宝石般的光泽时，他忽然想起七年前那个在法国南特的午后。

那时的他(tā)还是外企高管，却在客户车间里被一台 “拖着(zhe)尾巴(wěibā)” 的无人机牢牢(láoláo)吸引——那根连接天地的线缆，像一把钥匙叩开了新世界的大门。2018年深冬，南京某共享办公区的十平米工位里，万千和合伙人对着初代手(chūdàishǒu)搓无人机模型立下誓言：“我们要让中国天空飘着自己的系留无人机。”

荣耀(róngyào)今朝，牛刀小试绽光芒

在南京建邺区海智湾·韶华工坊，迈优威科技南京有限公司办公室的(de)展示区，万千伫立在一排大小不一、形态各异的无人机前，看着这些宝贝，犹如一件件(yījiànjiàn)精心雕琢的艺术品，他满眼都(dōu)是掩饰不住的自豪。

“每一台无人机(wúrénjī)背后都是一段充满(chōngmǎn)荆棘与挑战的创业岁月！”万千苦涩地说着。好在，如今的迈优威，在系留无人机领域已然闯出一片天地，今年营业额有望突破千万(qiānwàn)。

所谓“系留无人机(wúrénjī)”是(shì)一种通过线缆与地面电源或控制站相连，能长时间飞行、稳定悬停，且具备较强数据传输能力(nénglì)和载荷能力的无人机。

除了在高空清洗，迈优威的系留无人机在应急(yìngjí)通信、高层建筑(gāocéngjiànzhù)灭火等多个场景也发挥着关键作用。

在(zài)偏远山区的应急通信保障中，它们能迅速建立起空中通信基站，让信号覆盖每一个角落；在高层建筑火灾现场，超大(chāodà)载荷(zàihè)空地协同系留无人机长时间滞空，配合地面消防力量，为(wèi)扑灭大火提供有力支持……

这些成绩，均为迈优威赢得了良好(liánghǎo)的市场口碑。

万千在向客户介绍(jièshào)系留无人机

然而，荣耀的背后，是无数个(wúshùgè)日夜的拼搏与付出。

万千(wànqiān)轻轻叹了(le)口气，转身走到办公桌前，抚摸着桌上摆放的第一代系留无人机模型，思绪不由自主地回到了创业初期的艰难时光。

萌芽之初，艰难(jiānnán)探索寻方向

毕业(bìyè)于上海理工大学的(de)万千，曾供职于法国MORILLON公司，工作足迹遍布全球50多个国家。在创立(chuànglì)迈优威之前一直在无人机领域，沉淀了丰厚的技术积累和行业经验。

尽管工作不错，待遇不错，但一直(yìzhí)以来，万千心中都怀揣着(zhe)创业的梦想。

2017年，在法国(fǎguó)南特拜访客户时，他第一次见到(jiàndào)了系留无人机。那一刻，他仿佛被一道光照亮。

回国后，他(tā)迫不及待地和几个要好的朋友分享了这个发现(fāxiàn)，朋友们的眼神中同样闪烁着兴奋与期待的光芒，纷纷表示支持他的想法。

基于南京有很多高校和科研院所，高密度人才资源获取很方便，再加上每个(měigè)区都有不同的(de)科创扶持，万千将创业的地点定在南京。

于是，2018年12月，万千和合伙人在南京(nánjīng)租下了一间不足十平米的共享工位。狭小的空间里，两张办公桌，两盏冷白灯光(dēngguāng)，便是(biànshì)全部家当。

万千回忆：“那时候成本有限，账上资金仅够支付每月600元(yuán)的租金，没有机械自动化设备，产品几乎要(yào)靠(kào)‘手搓’，都是纯手工拧螺丝。我们约定铁律每天(měitiān)7点作战，白天联系国内客户，坚持打(dǎ)100个陌生电话，晚上对接(duìjiē)国外客户，每天坚持发送100封邮件，如果当天没有客户回复，我们不允许自己下班。”回忆起那段经历，万千百感交集。

描述起那段时间的状态，万千表示，每天坐到办公桌前，都(dōu)是深吸一口气，拿起电话，开始(kāishǐ)拨打陌生客户的号码。每一次电话拨通，他都充满期待，希望能找到一个(yígè)愿意了解他们产品的客户。

然而，大多数时候，换来的是冷漠的拒绝和无情的挂断。一天、两天(liǎngtiān)……无数次的拒绝的确让他的内心充满了挫败感(gǎn)。

“其实那时候也(yě)不是盲目坚持，我们是对我们的产品有信心，我们坚信只要客户(kèhù)了解了我们的产品，就会愿意使用它。”

就这样坚持了半年，终于(zhōngyú)，迎来曙光。

那天，万千(wànqiān)像往常一样打开邮箱，一封未读(wèidú)邮件静静地躺在那里。他的手微微颤抖着，点开邮件，一行行字(zì)映入眼帘：“我们对你们的系留无人机很感兴趣，想进一步了解……”那一刻(nàyīkè)，万千激动地跳起来，大声喊道：“我们有订单了！”

这是迈优威第一个系留无人机出口订单，虽然(suīrán)金额只有6万元，但发货当天(dàngtiān)，万千和同事激动到相互拥抱。

破局奋进(fènjìn)，砥砺前行铸佳绩

创业之路(lù)从来都不是一帆风顺的。

2020年5月10日，那是一个让万千刻骨铭心(kègǔmíngxīn)的日子。万千和团队成员满怀期待地到达场地进行6轴系留无人机的试飞模拟。他们就像(xiàng)一群即将奔赴战场的战士，心中(xīnzhōng)充满了紧张与兴奋。

无人机(wúrénjī)缓缓升空，在空中平稳地飞行着。万千和团队成员们仰着头，眼睛紧紧地盯着无人机，脸上露出欣慰的笑容(xiàoróng)。

然而，就(jiù)在大家以为一切都顺利的时候，突然，无人机发出一声异常的声响(shēngxiǎng)，随后(suíhòu)像断了线的风筝一般，直直地坠落下来。“嘭”的一声巨响，无人机重重地摔在地上，现场一片死寂。

万千感觉自己的心猛地一沉(yīchén)，仿佛坠入了无尽的黑暗深渊(shēnyuān)。他呆呆地(dāidāidì)站在原地，看着地上摔得七零八落的无人机，大脑一片空白。团队成员们也都默默地站在一旁，脸上写满了失落与沮丧。

冷静下来后，万千和(hé)团队成员们围坐在地上，开始仔细分析事故(shìgù)原因。经过彻夜的复盘，他们发现是供电转换模块的不稳压导致(dǎozhì)了无人机坠落。当时他们采用(cǎiyòng)的是主流的国外等比例降压方案，没想到却遭遇了这样的失败。

“经过(jīngguò)这次事故，我们痛定思痛(tòngdìngsītòng)，走上了自研道路，彻底摈弃国外做法，坚持国产(guóchǎn)化方案，在经过长达(zhǎngdá)700个日夜的攻克，我们做到了关键元器件国产率达100%，稳压精度达±1.5%，转换效率达96%的骄人成绩。”

工作人员调试系留(xìliú)无人机

解决了技术上的(de)难题后，迈优威急需一个新的发展机遇。一次(yīcì)偶然的机会，万千了解到“宁聚计划”。他抱着(zhe)试一试的心态，报名参与了南京市青年大学生优秀创业项目的季度遴选。

等待结果的(de)日子里，万千的内心充满了忐忑。终于，好消息传来，迈优威获得了南京市创新投资集团天使融资(róngzī)与南京市的专项资金支持。

此后，在创投(chuàngtóu)集团(jítuán)的推荐下，迈优威顺利入驻了位于南京建邺区海智湾・韶华工坊的创投集团天使基金创服中心。

这里，成为了迈(mài)优威新的起点。

从此(cóngcǐ)，迈优威构建起了集(jí)研发与销售于一体的综合性中心，公司发展步入了快车道。

如今，万千依旧每天早早来到公司，他总是第一个打开办公室的门，看着(zhe)墙上挂着的公司发展历程(lìchéng)照片，心中充满了感慨。

他深知，未来的路还很长，系留无人机行业充满了机遇与(yǔ)挑战。但他毫不(háobù)畏惧，因为他心中有梦，眼中有光。

1.要(yào)有强大的心态，不断给自己希望，给团队(tuánduì)希望，就像渔夫出海打渔，要始终相信出海的每一天都会满载而归；

2.坚持再坚持，并且付出不亚于(bùyàyú)任何人的努力；

3.搭建一个志同道合(zhìtóngdàohé)的团队，相信团队的力量。