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“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

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“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

“五张牌”打出“四个经验启示” 四川南充携手瑞安市全链打造东西部“消费协作”

潮(cháo)新闻客户端 通讯员 黄泽敏 朱程亮 近日,四川省(sìchuānshěng)南充市南部县消费协作代表团来温开展东西部协作考察交流活动。代表团一行人到访温州(wēnzhōu)菜篮子集团,并先后走访黎明市集与新(xīn)田园农贸市场两大标杆项目,开展城市民生工程深度考察,聚焦农贸市场转型升级(shēngjí)的“温州解法”,为南部县民生工程建设(gōngchéngjiànshè)注入创新动能。 南部县是温州东西部协作的对口(duìkǒu)地区,作为农业大县,虽坐拥晚熟柑橘、有机水产(shuǐchǎn)等特色资源,却(què)长期受制于(shòuzhìyú)产业链条短、品牌溢价低的发展瓶颈。而东西部协作对口城市温州瑞安市,有成熟市场体系、完备数字营销生态及深厚产业运营经验。2021年建立东西部协作以来,两地创新构建(gòujiàn)“需求牵引供给、供给创造需求”动态机制,通过(tōngguò)要素重组、链条重构、价值重塑“三维”联动,打造“特色产业(tèsèchǎnyè)培育+品牌增值+数字营销+链式协同”发展闭环,累计实现(shíxiàn)农特产品交易额5.5亿元,惠及4万脱贫人口。 日前,记者专访南部县农业农村局(jú)相关(xiāngguān)负责人,听他详解南部县全链打造东西部“消费协作”的实践。 五张(wǔzhāng)牌打开“东西部消费协作”新天地 “依托东西部(dōngxībù)协作这个‘天时’,我们充分把握“地利”和‘人和’,用东部(dōngbù)的资金、技术、理念等优势,赋能自身的资源优势,用‘五张牌’打开两地消费协作的新天地。”该负责人告诉记者,近年来(jìnniánlái),他们主要打了以下(yǐxià)“五张牌”。 第一张牌是“机制(jīzhì)创新,双核驱动政市协同(xiétóng)”。南部县建立“政府统筹+市场运作”双轮驱动机制,组建由农业农村、商务、供销等10余个部门参与的工作(gōngzuò)专班(zhuānbān),共同制定“消费协作”五年行动计划,统筹推动落实消费协作年度重点(zhòngdiǎn)任务。新一轮协作以来,南部县创新“财政资金+社会资本”多元投入(tóurù)机制,累计投入财政帮扶资金2亿余元,撬动社会资本4.3亿元,形成“政府搭台、企业(qǐyè)唱戏、市场运作”的良性生态。 第二张牌是“全链升级,搭建(dājiàn)产业赋能平台”。近年来,南部县实施(shíshī)特色农产品品质提升(tíshēng)工程,建成3万亩绿色食品原料基地,新增“两品一标”认证15个(gè),推动“种养加销”一体化发展(fāzhǎn),实施农产品精深加工等产业链项目5个,农产品加工转化率提升至87%;构建“龙头企业+合作社+家庭农场(nóngchǎng)”三位一体农业产业化联合体,培育四川黑农夫农业科技开发(kējìkāifā)有限公司等市级龙头企业2家,南部县升东果业等联合社3家。 第三张牌是“品牌赋能,构建(gòujiàn)立体营销体系”。该县打造“1+3+N”品牌矩阵,以“升钟福果”区域公用品牌为引领,构建“有机鲜食、生态康养、非遗手作”三大产品线(chǎnpǐnxiàn),打造“久全牛肉”“劲椹桑葚面”等(děng)20余个特色单品;联合温州市新闻传媒中心进行全方位宣传(xuānchuán),开展南部优质(yōuzhì)特色农产品专场推介(tuījiè)10余场次,通过(tōngguò)“县长代言+主播带货”等新型营销,品牌溢价率达42%;统一包装视觉识别系统,设计“升钟福果”系列包装,品牌辨识度提升40%。 第四张牌是(shì)“数字转型,拓展电商营销矩阵”。为充分挖掘东西部合作潜能,南部县(nánbùxiàn)搭建“东部平台+西部基地”电商生态,建设“瑞安-南部山海共富”直播基地,培育(péiyù)“南部肥肠(féicháng)”“元安堂黄精茶”等网红产品,开展“百名主播走田埂”活动(huódòng),单场销售额超30万元;创新“数字认养”模式,开发柑橘树、小家禽认养小程序,吸引长三角地区2000余名(yúmíng)消费者参与,带动亩均增收1500元;在阿里巴巴、抖音等头部平台开设(kāishè)南部农特产品(tèchǎnpǐn)专区,推动线上触网销售,累计销售额达1.5亿元。 第五张牌(zhāngpái)是“渠道贯通(guàntōng),构建全域销售网络”。目前,南部县已构建“线下(xiànxià)直营+定向采购(cǎigòu)+展会营销(yíngxiāo)”立体渠道,在温州、瑞安布局山海协作直营店7家、商超专柜30个,创新农产品(nóngchǎnpǐn)“五进购销”模式,遴选(línxuǎn)200余款产品进入机关食堂、工会福利采购目录;建立浙川直采直供基地(jīdì)10个,推动麦冬、柑橘等(děng)(děng)10余种农产品实现订单化生产,带动脱贫户年均增收8000元;组织企业参加中国国际农产品交易会、四川省农业博览会等大型展会10余场次,现场签约订单超1.2亿元;开展(kāizhǎn)“消费帮扶工会行”等活动,鼓励瑞安市机关单位和爱心企业等社会力量,通过脱贫地区农副产品网络销售平台,优先采购南部特色农产品,形成可持续的消费帮扶生态,年均线下销售额超1.4亿元。 四个经验启示为东西部协作(xiézuò)“打个样” 该负责人(fùzérén)说,南部县与瑞安市的消费协作(xiézuò)实践(shíjiàn),生动诠释了东西部协作“优势互补、互利共赢”的深刻(shēnkè)内涵,通过产业升级、渠道创新和机制优化,南部县将“深山好物”转化为“市场优品”,为东西部消费协作提供了可复制、可推广的“山海协作”样本。总结而言,有四个经验(jīngyàn)启示。 第一个经验启示是“精准对接是基础(jīchǔ)”,具体而言,就是以(yǐ)市场需求为导向,精准对接供需,优化和调整生产结构,通过要素重组实现“东部市场+西部(xībù)资源”的乘数效应。 第二个经验启示是“品牌(pǐnpái)建设是核心”,即通过“区域公用品牌+企业自主品牌”的资源整合,激活(jīhuó)产品(chǎnpǐn)价值“新动能”,提升产品溢价能力。 第三个经验启示是“数字技术是引擎”,要(yào)充分利用直播电商、社交营销(yíngxiāo)、媒体促销(cùxiāo)等新业态突破地域限制,数字赋能形成“线下体验+线上裂变”的消费闭环。 第四个经验启示是(shì)“长效机制(zhǎngxiàojīzhì)是关键”,也就是建立健全“财政资金引导、市场主体主导、社会力量参与”的多元投入机制,推动(tuīdòng)消费帮扶从“短期助销”向“长期共赢”转变。
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